ReklamPR'ı Twitter'da takip etmek için:

Geleceğin Pazarlamacısı için Konumlandırma Stratejileri

Konumlandırma Stratejileri, Optimist Yayınları'ndan çıkmış olan, Jack Trout tarafından yazılmış 144 sayfalık bir kitap. Orijinal adı "Trout on Strategy".

Geleceğin Pazarlamacısı için Konumlandırma Stratejileri
Jack Trout
Optimist Yayınları
Birinci Basım, Eylül 2005
İstanbul
144 sayfa

İçindekiler:

1. Strateji tamamen hayatta kalabilmekle ilgilidir
- Yemek için balık tutmak
- Yemeğe çıkmak
- Tercih patlaması
- Bölünme yasası
- "Tercih Sektörü"
- Tercih acımasız olabilir
- Durum daha da kötüleşecek

2. Strateji tamamen algılarla ilgilidir
- Zihin kısıtlıdır
- Zihin kafa karışıklığından nefret eder
- Zihin kendinden emin değildir
- Zihin değişmez
- Zihin odak noktasını yitirebilir
3. Strateji tamamen faklı olmakla ilgilidir
- Kalite savaşı
- Müşteri memnuniyeti savaşı
- İlk olmak farklılaştırıcı bir fikirdir
- Bir özelliğe sahip olmak farklılaşmanın bir yoludur
- Liderlik farklılaşmanın bir yoludur
- Miras farklılaştırıcı bir fikirdir
- Üretim şekli farklılaştırıcı bir fikir olabilir
- Moda olmak farklılaşmanın bir yoludur

4. Strateji tamamen rekabetle ilgilidir
- "Daha iyi insanlar" yanılgısı
- "Daha iyi ürün" yanılgısı
- Madem o kadar akıllısın, niye zengin değilsin?
- Bir savaş olarak pazarlama
- Felsefe değişikliği
- Rakip yönelimli olmak
- Taktik ve strateji
- Taktik mi strateji mi?

5. Strateji tamamen uzmanlaşmakla ilgilidir
- Öğrenilmiş bir ders
- Bir başka öğrenilmiş ders
- Aynı şey perakende satışta da geçerli
- Büyümenin karşıtı
- Gerçek uzman haline gelmek
- Bir yayımcının hali
- Jenerik olmak
- Diğer küçük uzmanlar
- Büyük uzmanlar
- Sıra kötü haberde
- BİS'in hobilerine dikkat
- Olduğu gibi söyleyin

6. Strateji tamamen basitlikle ilgilidir
- Aşikâr olanı ararken
- Sokakta bir gözlem
- Araştırmalar kafanızı karıştırabilir
- Verilerin büyüsüne kapılmayın
- Odak gruplarının büyüsüne kapılmayın
- Test pazarlarının büyüsüne kapılmayın
- Söylenen her şeye inanmayın
- Zihinlerin anlık görüntülerini yakalayın
- Zihinlerde bir sözcük sahibi olmak
- Karmaşık bir dil kafa karıştırır
- İş yaşamının kendi dili vardır

7. Strateji tamamen liderlikle ilgilidir
- Doğrudan cepheye koşun
- Gereken: Dürüst görüşler
- Gereken: Görülebilir bir lider
- Önemli olan rakamlar değil
- Önemli olan algılamalar
- Önemli olan uzun vadeli düşünmek
- Önemli olan işe asılmaktır
- Liderler iyi generallerdir

8. Strateji tamamen gerçeklikle ilgilidir
- Büyüme tuzağı
- Yüzde 15 yanılsaması
- Gerçek rakamlar
- Şu olanaksız hedefler
- Büyük olmak buna değer mi?
- Yakınlaşma olarak gizlenen büyüklük
- Büyüklük iyi organize olamaz
- Kişisel gündemler
- Ayak uydurmaya uğraşan BİS'ler
- Teması sürdürmek
- Piyasanın gerçekliği