Geleceğin Pazarlamacısı için Konumlandırma StratejileriJack Trout
Optimist Yayınları
Birinci Basım, Eylül 2005
İstanbul
144 sayfa
İçindekiler:
1. Strateji tamamen hayatta kalabilmekle ilgilidir
- Yemek için balık tutmak
- Yemeğe çıkmak
- Tercih patlaması
- Bölünme yasası
- "Tercih Sektörü"
- Tercih acımasız olabilir
- Durum daha da kötüleşecek
2. Strateji tamamen algılarla ilgilidir
- Zihin kısıtlıdır
- Zihin kafa karışıklığından nefret eder
- Zihin kendinden emin değildir
- Zihin değişmez
- Zihin odak noktasını yitirebilir
3. Strateji tamamen faklı olmakla ilgilidir
- Kalite savaşı
- Müşteri memnuniyeti savaşı
- İlk olmak farklılaştırıcı bir fikirdir
- Bir özelliğe sahip olmak farklılaşmanın bir yoludur
- Liderlik farklılaşmanın bir yoludur
- Miras farklılaştırıcı bir fikirdir
- Üretim şekli farklılaştırıcı bir fikir olabilir
- Moda olmak farklılaşmanın bir yoludur
4. Strateji tamamen rekabetle ilgilidir
- "Daha iyi insanlar" yanılgısı
- "Daha iyi ürün" yanılgısı
- Madem o kadar akıllısın, niye zengin değilsin?
- Bir savaş olarak pazarlama
- Felsefe değişikliği
- Rakip yönelimli olmak
- Taktik ve strateji
- Taktik mi strateji mi?
5. Strateji tamamen uzmanlaşmakla ilgilidir
- Öğrenilmiş bir ders
- Bir başka öğrenilmiş ders
- Aynı şey perakende satışta da geçerli
- Büyümenin karşıtı
- Gerçek uzman haline gelmek
- Bir yayımcının hali
- Jenerik olmak
- Diğer küçük uzmanlar
- Büyük uzmanlar
- Sıra kötü haberde
- BİS'in hobilerine dikkat
- Olduğu gibi söyleyin
6. Strateji tamamen basitlikle ilgilidir
- Aşikâr olanı ararken
- Sokakta bir gözlem
- Araştırmalar kafanızı karıştırabilir
- Verilerin büyüsüne kapılmayın
- Odak gruplarının büyüsüne kapılmayın
- Test pazarlarının büyüsüne kapılmayın
- Söylenen her şeye inanmayın
- Zihinlerin anlık görüntülerini yakalayın
- Zihinlerde bir sözcük sahibi olmak
- Karmaşık bir dil kafa karıştırır
- İş yaşamının kendi dili vardır
7. Strateji tamamen liderlikle ilgilidir
- Doğrudan cepheye koşun
- Gereken: Dürüst görüşler
- Gereken: Görülebilir bir lider
- Önemli olan rakamlar değil
- Önemli olan algılamalar
- Önemli olan uzun vadeli düşünmek
- Önemli olan işe asılmaktır
- Liderler iyi generallerdir
8. Strateji tamamen gerçeklikle ilgilidir
- Büyüme tuzağı
- Yüzde 15 yanılsaması
- Gerçek rakamlar
- Şu olanaksız hedefler
- Büyük olmak buna değer mi?
- Yakınlaşma olarak gizlenen büyüklük
- Büyüklük iyi organize olamaz
- Kişisel gündemler
- Ayak uydurmaya uğraşan BİS'ler
- Teması sürdürmek
- Piyasanın gerçekliği
